O mercado imobiliário está apostando na venda de imóveis totalmente decorados, prontos para entrar e morar já na entrega das chaves. Essa tendência, que vem crescendo nos grandes centros urbanos brasileiros, já é comum em locais como Estados Unidos, Canadá e Europa. Além do acabamento de piso e paredes, os apartamentos são entregues com todos os móveis, eletrodomésticos, luminárias, artigos de cama mesa e banho, louças, talhares, enxoval e outros objetos de decoração. Tudo isso entra no preço final do imóvel, acrescentando entre 20% e 30% ao valor original. Portanto, um imóvel de R$ 500 mil, por exemplo, se vendido totalmente decorado, passará a custar entre R$ 600 mil e R$ 650 mil.
Algumas incorporadoras possuem parcerias com empresas fornecedoras, arquitetos e decoradores para oferecer esse serviço, enquanto outras criaram áreas internas dedicadas exclusivamente à decoração dos imóveis.
Os modelos mais procurados pelos clientes estão nos extremos: imóveis de alto padrão, com projetos personalizados, e estúdios e apartamentos pequenos de até 50 m², que são vendidos totalmente mobiliados com alguns modelos de referência apresentados pela construtora.
A Idealiza Cidades, por exemplo, já vendeu 60 unidades decoradas desde que começou com o projeto em 2021. Embora atualmente represente cerca de 5% dos negócios da incorporadora, a expectativa é de expansão desse segmento de mercado. Outras empresas também estão investindo nesse nicho que abrange tanto a venda quanto a locação direta dos imóveis já decorados.
Possibilidade de venda dos decorados
Há diferentes tipos de decorados e que podem ser vendidos em momentos distintos da obra, de acordo com o modelo de negócio de cada incorporadora.
• No estande de vendas
É um espaço modelo, montado em proporções iguais ou parecidas às do apartamento original. O objetivo principal da incorporadora é vender o imóvel e não os itens de decoração. O estande é desmontado para o início das obras.
• Decorado na torre
É um apartamento já pronto montado na torre que está total ou parcialmente construída. Na maioria dos casos, algumas incorporadoras usam os mesmos produtos que estavam no estande decorado. O objetivo é vender as últimas unidades do empreendimento, com a obra já em andamento ou em finalização.
Dependendo da incorporadora, o cliente pode comprar uma decoração igual à exposta e que será entregue em outro apartamento para o cliente.
• Decorados para venda
São algumas unidades de apartamentos que incorporadoras decoram quando o prédio está em fase de finalização e vendem totalmente.
Conclusão
Em resumo, a venda de imóveis decorados tem se consolidado como uma estratégia eficaz no mercado imobiliário brasileiro. Com a mudança de hábitos e a busca por praticidade por parte dos consumidores, essa tendência só tende a crescer, beneficiando tanto as incorporadoras quanto os compradores, que se veem livres da preocupação com a decoração e podem desfrutar de um lar pronto para morar desde o primeiro dia.
